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广交会东莞外贸新象:制造业“云”端出海向价值链上游攀升

2022-04-22 21:49   编辑:admin   人气: 次   评论(

  4月15日,第131届广交会开幕。受到国内外疫情影响,今年广交会依旧延续“云”端举办。

  作为外贸大市,东莞历来积极通过广交会这一平台保订单、拓市场。来自东莞市商务局的数据显示,本届广交会,东莞共有包括185家企业参展,众多“东莞制造”新品今日集中亮相。

  作为外贸行业的“晴雨表”和“风向标”,广交会已经从中国商品走出去的贸易平台,成长为联通国内国际双循环的重要平台,东莞外贸企业也在积极适应新的外贸形势。透过广交会,可以管窥东莞外贸的一些新变化和新趋势。

  受到疫情影响,本届广交会再次“云”端举行。对于线上参展,东莞不少外贸企业已经适应了这样的形式,并且为线上参展做了更为充分的准备。

  广东罗曼智能科技股份有限公司已是广交会的常客。广交会开幕当天,罗曼智能董事长严佑春异常忙碌,“虽然是线上参展,但我们也做了很多准备,开幕第一天,我时刻关注着线上的数据。”

  本届广交会,罗曼智能在线上展示了全新的个人护理产品,包括拥有自主研发技术的电吹风和电动牙刷,受到了欧美客户的青睐。

  “广交会开幕前,我们就提前跟客户有过沟通,开幕之后,我们是每天直播两场,开幕当天,直播间涌进了不少意向客户。”严佑春向南方财经全媒体记者表示。

  今年,东莞共有185家企业参展线上广交会,东莞市商务局负责人表示,为了让企业更好适应线上参展方式,该局在开展前向企业详细地介绍云展厅的新功能,并动员企业的外贸团队主动研究和利用广交会线上平台,力争在本届广交会上结识更多实实在在的新客户。

  在专家看来,今后,线上线下融合办展将是新的办展趋势,因此企业需要不断适应新变化。为此,东莞市也加大了企业运用网上展示、营销推介、供采对接、在线洽谈等接单的技能培训,引导和鼓励传统外贸企业提前谋划,利用互联网思维和技术提升参展实效。

  对于线上参展,罗曼智能已经驾轻就熟,“今年广交会,我们计划开拓80个左右新客户,现在已经开拓了40个左右。”严佑春表示。

  广东茵茵股份有限公司是广交会的新面孔,首次参展线上广交会,茵茵股份也是充满了期待。“4月16日开始,我们也会进行直播,希望借助广交会这个广阔平台,对外展示我们的新产品,接触更多的海外客户。”茵茵股份外贸业务员陈美欣说。

  一直以来,加工贸易都是拉动东莞经济增长的重要动力之一。近年来,随着转型升级步伐的加快,东莞外贸呈现出了新的气象,这从广交会的参展产品上可以管窥一二。

  今年,东莞企业带来的众多新品集中亮相广交会,网页版qq空间登录首页(网页版电脑版qq空间链接,东莞市商务局负责人表示,从这些产品可以看出,东莞外贸正不断向价值链上游攀升,附加值明显提高,凸显了东莞外贸企业推进创新发展、实现转型升级的成效。

  以东莞市力星激光科技有限公司为例,该企业在激光技术设备领域拥有极强自主研发制造能力。今年广交会,力星激光展出了又一突破型产品:领航星30000瓦光纤激光切割机,这也是国内第一台30000瓦激光切割设备。

  “依托先进的激光器、切割头以及总线系统,领航星在超厚板切割领域实现了效率和工艺的又一突破。”东莞市力星激光科技有限公司国内市场部负责人程志军向记者表示,依托这一创新型产品,力星激光也希望在本届广交会收获更多订单。

  “十三五”期间,东莞共完成外贸进出口总额9490.6亿美元,高于“十二五”时24.4%,年均增长2.8%。数字背后,正式是东莞不断推动外贸企业创新发展,加快转型升级的结果。

  首次参展广交会,茵茵股份就带来了为航天员研发定制的便携式卫生用品。“首次参展广交会,我们主要展示自主研发的便携式卫生用品,在吸收异味的特种碳技术方面,目前暂时没有其他企业可替代。”陈美欣向南方财经全媒体记者介绍。

  近年来,面对疫情的冲击,原材料上涨,海运“一柜难求”等复杂的外部环境,严佑春也意识到,必须加大技术创新和研发力度。近年来,罗曼智能根据客户的需求,加快推出了创新型产品。以本届广交会为例,其展示的电吹风,自动马达就用到了非常先进的技术。

  对于技术创新带来的收益,严佑春深有感触。“我们已经参加了10几届广交会,从最初参展一些技术含量较低的产品,我们也在不断进行创新迭代,吸引了越来越多优质海外客户,产品的单价附加值得到了提高,通过技术创新,客户粘性更高,不容易流失。”

  4月13日,东莞市政府常务会议审议通过了《东莞市开放型经济发展“十四五”规划 》,提出到2025年东莞开放型经济高质量发展取得新成效,全年外贸进出口总额突破1.6万亿元。

  对于外贸大市东莞而言,要实现外贸高质量发展,需要引导企业适应新的市场变化,联通国内国际双循环。

  本届广交会同时聚焦“一带一路”、RCEP国家和地区,这也为东莞参展企业带来新商机。严佑春表示,RCEP对企业有很大助力,“通过跨境电商平台,我们的产品已销往东南亚地区,之前每个月大概销售额几十万元,现在每个月可以达到数百万元。”

  截至今年3月份,力星激光外贸订单同比提升30%以上,预计今年订单比去年增长80%以上澳门论坛免费资料的首页力星激光负责人表示,在RCEP生效实施后,力星激光在提升自身技术竞争能力的同时,也不断加强同成员国在区域产业链、供应链中的合作。

  另外,在建设“双循环”大格局的背景下,广交会 “可内销”商品大大增加,给外贸企业转型内销带来了机遇。不少企业也将目光瞄准了国内市场。

  从2017年起,罗曼智能一方面借助跟海外客户合作中获得的先进经验,另一方面通过扩张营销渠道、研发新品等方式进军国内市场。

  近年来,除了在天猫、京东开设自营线上商店外,罗曼智能也在积极开拓新零售渠道。经过几年摸索,罗曼找到了摆脱价格战的,找准目标消费者去做创新。

  在电商平台上,卖得最好的电动牙刷价位在99元至129元区间,而罗曼的爆款卖出了两三百元的客单价,2021年老客复购率增长80%以上,靠的正是瞄准细分市场的差异化创新。

  通过广交会这个平台,罗曼智能在接到大量海外订单的同时,也逐渐敲开了国内市场。“今后,我们将坚持‘两条腿’走路,加大国内市场开拓力度。”严佑春说。

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